Reklamlarınızda Kullanmamanız Gereken 5 Kelime
Posted by Administrator (ertan) on 28/03/2008
Faydalı Bilgiler >>

BusinessWeek’ten Steve McKee'e göre "Reklamlarınızda Kullanmamanız Gereken 5 Kelime"...
McKee diyor ki,

"Şu beş kelimeyi asla reklamlarınızda kullanmayın;
1- Kalite
2- DeÄŸer
3- Servis
4- Ä°lgi
5- Dürüstlük

Sebepleri de ÅŸöyle sıralamış;

1- Kalite:
Alınmaya deÄŸer her ürün yada hizmet kalitelidir. Alıcılar, fiyata göre, kalitenin de geleceÄŸini bilirler. Ayrıca kalite tüm firmalarca o kadar kullanılmıştır ki, sadece boÅŸ 6 harf haline gelmiÅŸtir.

2- DeÄŸer:
Tıpkı kalite gibi, deÄŸer de fiyata bağımlı olarak deÄŸiÅŸmektedir ve alıcılar alımı yaparken, deÄŸerin ne olduÄŸunu bilmektedirler. Her ürün veya hizmetin, kendine has deÄŸer eÅŸitliÄŸi vardır. Bu yüzden "en deÄŸerliyi biz sunuyoruz" tamamen havada kalacak bir iddiadır.

3- Servis:
Hiç "biz kötü servis veriyoruz" diyen bir reklam gördünüz mü? Dolayısıyla daha iyi servis vaadi, alıcı açısından hiçbir anlam ifade etmeyecekitr.

4- Ä°lgi:
Gerçekten firmanızın, rakiplerine göre müÅŸterilerine daha fazla ilgi gösterdiÄŸine mi inanıyorsunuz? Bunu söylemek iyi gelebilir ama, kamuoyu gözünde uçuÅŸan kelimedir sadece. Rakibiniz müÅŸterilerine ilgi göstermezse nasıl ayakta kalabilir? Ayrıca, rakibe göre daha ilgili olduÄŸunuzu nasıl ispat edebilirsiniz?

5- Dürüstlük:
Dürüstlük zaten her firmada olması gereken birÅŸeydir. Bunu ilan etmenin nasıl bir anlamı olabilir ki? Ya gerçekten dürüst deÄŸilsiniz, birÅŸeyler saklıyorsunuz, dürüst olduÄŸunuzu söyleyerek bunu gizliyorsunuz yada -biraz ayıp ama- rakibinize göre daha yüksek yaÅŸam standartlarınız olduÄŸunu ima ediyorsunuz.

Rekabet için elinizde çok fazla ÅŸey yoksa, yani "daha"nın yanına birÅŸeyler koyamıyorsanız, bu beÅŸ kelimenin hala en iyi alternatifler olduÄŸunu düÅŸüüyorum. EÄŸer "daha" hala boÅŸsa; daha ucuz, daha farklı, daha ilginç, daha yararlı, daha kısa... zaten yok olup gideceksiniz. Bunlarla biraz daha idare edin!

Kaynaktan aktaran: Dr.Zeki Yüksekbilgili

Ankara Üniversitesi Ä°letiÅŸim Fakültesi web sitesinden alınmıştır.

Last changed: 28/03/2008 at 06:35:54